Santiago Vázquez, gérant de Pizarras Tres Cuñados: “Nous exportons suffisamment d’ardoises en France pour couvrir 4 000 maisons”.



L’entreprise est forte sur le marché français, où elle représente 10 % du total des caractères et des nerfs tempérés.

Si poli qu’il est difficile de dire non à ce qu’il suggère.
Il sait écouter et argumenter. Santiago Vázquez León (Casaio, 1er janvier 1968), gérant et actionnaire de Pizarras Los Tres Cuñados (la marque est K08), insiste d’emblée sur le fait qu’il n’aime pas parler à la première personne du singulier, préférant le pluriel. “Nous sommes une équipe”, dont les dirigeants représentent la deuxième génération des partenaires fondateurs. Chaque branche familiale détient 33% du capital. M. Vázquez parle couramment le galicien (sa langue maternelle et la langue parlée dans l’entreprise), l’espagnol, le français et l’anglais (” bien que moins “). Dans le cadre de la responsabilité sociale de l’entreprise, il met en avant l’école de futsal dans laquelle 150 enfants de la région sont formés.

Quelle vision marketing ! Qui étaient les trois beaux-frères ?

-L’entreprise trouve ses racines dans une famille composée de deux sœurs (Manuela et Josefa León) et d’un frère (Manuel). Les deux sœurs ont épousé Emiliano Vázquez et Rogelio Arias, respectivement. Tous deux, ainsi que Manuel León, l’autre frère, ont commencé à travailler à l’ardoise dans les fermes familiales. Dans les années 50 ou 60, l’ardoise était une culture de subsistance. La plupart des familles pratiquaient l’agriculture ou l’élevage, et lorsque l’ardoise remontait à la surface dans une ferme, elles la travaillaient chaque fois qu’un chantier le nécessitait dans la région. Lorsque le travail était terminé, ils poursuivaient leurs travaux agricoles ou d’élevage. Pour pouvoir travailler l’ardoise, il suffisait d’être propriétaire de la terre. Cela a créé une grande petite exploitation, jusqu’en 1973, lorsque la loi sur les mines a été publiée. La propriété foncière et les concessions administratives étaient requises. Ces concessions établissaient où vous pouviez travailler et les limites étaient fixées par votre quadrillage. Ce sont des droits négociables. C’est ainsi que le secteur s’est développé.

Ils sont une PME, mais une grosse PME.

-Le chiffre d’affaires et les ressources humaines sont sur la même ligne, dans un secteur où le personnel est nombreux. Notre secteur est assez particulier. La production de chaque entreprise est différente de celle des autres. Les marchés sont les mêmes pour tous, mais à l’intérieur de ceux-ci, chaque client a ses propres préférences et chaque ardoisière a sa propre adéquation.

-Quelles sont les réserves dont vous disposez ?

-Les carrières sont des concessions. Ils sont mesurés en quadrillages miniers. Nos carrières comptent environ 14 à 15 quadrillages d’extraction. Ce que nous avons travaillé aujourd’hui, après une quarantaine d’années d’existence, équivaut à environ trois quadrillages. Nous savons, comme le reste du secteur, qu’ici à Valdeorras les réserves sont très abondantes. Nous ne travaillons pas une ressource renouvelable, mais peut-être que la préoccupation du secteur pour l’avenir n’est pas les réserves, mais la rentabilité des réserves.

-Avez-vous une concession jusqu’à… ?

-Les concessions, selon la loi minière, ont une durée de 30 ans, renouvelable au bout de 30 ans et ce jusqu’à ce qu’elles atteignent 90 ans. Toutes les carrières sont actuellement dans leur deuxième renouvellement (elles ont été exploitées pendant 40-50 ans). Nous ne savons pas non plus ce qui se passera après 90 ans. La loi ne le prévoit pas. Il ne serait pas logique de penser que cela s’arrête, car à côté de la concession, il y a d’autres investissements.

Ai-je bien compris que toutes les ardoises ne sont pas les mêmes ?

-Dire que toutes les ardoises sont les mêmes, c’est comme dire que tous les vins sont les mêmes. Chacun a ses propres caractéristiques en termes de texture, de planimétrie, d’épaisseur. Par conséquent, la demande varie.

-Comment sont les ardoises de Los Tres Cuñados ?

-En général, les ardoises de Valdeorras présentent des niveaux de qualité très élevés. En France, les plus petites épaisseurs, 3,8 millimètres, sont plus demandées. Ceux de 5 ou 6 mm sont plus demandés en Allemagne ou en Angleterre. Nous travaillons avec une ardoise dont les pays de destination sont généralement la France et le Benelux. Nous représentons 10 % de l’ensemble du marché français, avec 20 000 tonnes (750 000 mètres carrés par an, équivalant à la couverture de 4 000 maisons de taille moyenne de 190 mètres carrés chacune). Notre ardoise n’est pas à grain fin, elle est structurée, un peu rugueuse, mais elle nous permet néanmoins de réaliser des épaisseurs assez faibles, à partir de 3,8 millimètres. Si vous travaillez sur le marché français, elle est compatible avec l’ardoise requise dans les Pyrénées ou les Alpes (avec des climats plus défavorables) ou en Normandie, en Bretagne.

-Toutes les entreprises de Valdeorras vont-elles sur les mêmes marchés ?

-A Valdeorras et dans la partie de León adjacente à Valdeorras, se concentre 90% de la production mondiale d’ardoise pour toiture. Les 500 000 tonnes par an exportées de cette région se retrouvent dans le monde entier. Bien que principalement dans des pays comme la France, la Belgique, l’Angleterre et l’Allemagne, qui ont une tradition de production d’ardoise. Ils avaient aussi des carrières.

-Vous exportez vers… ?

-Principalement en France et au Benelux. Occasionnellement, des opérations peuvent être réalisées dans des pays tels que les États-Unis, certains pays d’Europe de l’Est, l’Amérique du Sud… Dans les pays où l’on n’a pas l’habitude de consommer ce matériel, il n’y a généralement pas non plus d’entreprises de placement. La situation est donc compliquée. C’est pourquoi il y a des opérations occasionnelles, mais pas continues.

-Il y a de grands bâtiments en France avec des ardoises de Valdeorras.

-Nous avons une ligne de production exclusive pour les monuments historiques destinés á la couverture par exemple des châteaux de la Loire, du château de Valençay, de l’ancien hôpital d’Ainault, du clocher de l’église St Pierre et St Paul d’Allineuc, de la caserne Kellerman… Ce sont des œuvres très emblématiques, mais nous servons également dans la couverture en général.

-Vous parlez parfaitement le français.

-Dans notre entreprise, c’est plus important que l’anglais, par exemple.

-Y a-t-il des Français dans votre entreprise ?

-Nous disposons d’un personnel de vente en France et au Benelux. Pas à Valdeorras, mais c’est une région qui a beaucoup de relations avec la France. Des entreprises françaises sont établies ici. Il est rare de ne pas aller dans un restaurant ou un hôtel sans entendre parler français, allemand ou anglais.

-Donc Valdeorras est la grande inconnue pour le reste de la Galice.

-Je pense que oui. Toutes les régions ont quelque chose à découvrir, mais Valdeorras a un grand potentiel. Nous devons mieux le vendre.

Combien d’entreprises représentent ces 90 % de la production mondiale dont vous parliez ?

-Et les 10% restants se trouvent au Brésil, en Chine, au Pays de Galles et au Canada. Le chiffre d’affaires total du secteur est de 400 millions d’euros, avec une production d’ardoise d’exportation de 500 000 tonnes par an. Le marché intérieur pourrait recevoir 70.000-80.000 tonnes.

DNI DE L’ENTREPRISE
Qui sommes-nous ?

SOCIETE ARDOISIERE. Très fort sur le marché français. Sa production atteint 22 000 tonnes.

Chiffre d’affaires : 14 millions d’euros.

Employés : 80

Siège social : Casaio (Carballeda de Valdeorras)

Source: La Voz de Galicia – 07 mai 2022